做自己喜歡的事不會累!「克莉絲丹—陳丹逸」打造秒殺完售、高回購率的美妝創業之路!

圖片來源:美人圈

每個人在人生某階段,或許曾浮現創業念頭,但不去做它永遠只是想法!笑說自己學生時代數學考零分、到現在都不會算成本的陳丹逸,因為熱愛美妝、喜歡分享,與合作夥伴成立美妝保養品牌「ChrisDân克莉絲丹」,以平價好用贏得口碑好評,流金水、黑馬蜜粉、UVA認證水感物理柔焦防曬乳等明星商品屢屢熱賣到缺貨;即使每天忙到沒時間睡覺,她也甘之如飴:因為做的是自己最喜歡的事情!

朋友一句話:「別浪費你的專長!」新手媽媽變身克莉絲丹主理人

有時候、人生會在某個瞬間推往全新方向,陳丹逸說結婚生子後原本以為自己從此就是全職媽媽、家庭主婦,某次與朋友見面,聊了近況對方說:「你這樣待在家裡太可惜~!」這位朋友就是後來的品牌合夥人「彰哥」。

擁有醫藥健康專業背景的彰哥,當時經營臉書社團「彰哥的健康生活網」免費提供網友健康資訊及諮詢服務,借助她的美妝專才幫助解答網友關於肌膚保養、美妝相關問題,並分享實用教學像是如何保養皮膚、如何化妝卸妝等,獲得女性網友好評,逐步建立起穩固的粉絲群。

從社團管理人到品牌創辦人,轉變關鍵就是「粉絲」!陳丹逸及彰哥發現有很多人不知道如何保養敏感肌,像是異位性皮膚炎、醫美術後脆弱肌膚,於是開始製作添加益生菌成分的保養品,免費分享給有肌膚困擾的網友:「當時叫做『A+B』連品牌名字都沒有~」

沒想到反應超好、留言及私訊不斷,網友敲碗量產,因此才以兩人的名字「彰哥Chris」及「陳丹逸(丹丹)」創立「ChrisDân克莉絲丹」,而當初的「A+B」也就是後來的熱賣明星「流金水」及「DNA再造微分子前導賦活精華」。

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圖片來源:FB@ChrisDan克莉絲丹、FB@ChrisDan克莉絲丹香氛奧秘

陳丹逸笑說當初創立「ChrisDân克莉絲丹」只是單純為粉絲製作保養品,連線上官網都沒架設:「因為我跟彰哥都有3C障礙(笑)」但總不能一直靠臉書私訊回覆:「研究之後才知道有『Google表單』可以做訂購單,發票也是手工一張張按出來~」

創業初期沒倉庫,包貨還要找路邊飲料店,邊對訂購單邊出貨:「訂購量大的時候,兩個人每天6~7小時都在包貨!」就這樣持續兩三年,每天進貨、包貨、出貨忙到翻車:「但每天都過得很充實、很開心!」

「ChrisDân克莉絲丹」的愛用者年齡層很廣,從OL上班族、新手媽媽到阿姨長輩都有,品牌臉書社團的黏著度很高、互動很頻繁,對品牌的喜愛反映在出色業績及高回購率!舉辦百貨快閃店活動、實體店開張時,從現場滿滿人潮就可以知道克莉絲丹的粉絲有多熱情!

陳丹逸說每一個產品都是以「自己想用的產品」為出發點來研發設計,只想把「最好的成分」放進產品裡,希望讓大家以平實價格獲得高質感享受:「所以老是被彰哥唸:『你真的不會算成本!』」還曾因為算錯商品價格,推出跳樓拍賣級別的特價,被網友笑說:「還好丹丹數學不好~」

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創業不是女強人開掛劇本,而是育兒&工作兩頭燒的每一天!

看別人創業覺得很勇敢、很勵志,尤其是女生創業,感覺就是什麼都能搞定的女強人,陳丹逸說其實創業前她什麼也不懂,唯一知道的就是自己很喜歡美妝產業,想幫助大家改善膚質、變好變漂亮,所以他建議女生創業:「一定要做自己專業的事情!」

她覺得真誠分享是最重要的:「不要去做虛假的人設!像是創業有多好賺、穿的用的日子過得有多奢華等等」吹噓絕不是經營事業的長久之道;分享自己喜歡的、覺得好用的東西,做自己才能真正引起網友共鳴。

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圖片來源:FB@ChrisDan克莉絲丹、FB@ChrisDan克莉絲丹香氛奧秘

身為兩個孩子的媽媽,陳丹逸說:「我現在儘可能平衡工作與家庭,陪伴他們的時間我絕對不滑手機。」晚上回家一定會陪他們聊今天發生什麼事情,放假儘可能陪伴他們去戶外走走,享受親子時光:「平常他們去上學、我去上班,所以能碰面的時間,我會放下一切事情。」遇到加班比較晚回家的時候,第二天一定會早起:「陪他們一起好好吃一頓早餐!」

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圖片來源:FB@ChrisDan克莉絲丹、FB@ChrisDan克莉絲丹香氛奧秘

變好、從來都是靠自己!從克莉絲丹找到自信與自由感

笑說創業後才發現:「自己其實很有『狼性』,現在克莉絲丹已經有一定知名度,想把品牌做得更大!」但也為自己帶來更為沈重的壓力,陳丹逸說:「雖然別人都我說看起來樂觀,但我的另一面是比較憂鬱、沒有自信的,會想很多想破頭那種~」這時候她會去泡個澡,或是吃美食來舒緩壓力:「像是甜點、喝我最愛的波霸奶茶。」或是找「彰哥」開導:「他比我年長15歲,很多事情他都會說:『那不重要,不要浪費時間想那些』。」「每次被他罵一罵,好像就比較沒有壓力了!(笑)」

「ChrisDân克莉絲丹」除了保養品好用,也推出多款「黑馬蜜粉」、四色眼影盤等熱銷彩妝品,香氛系列更是獲得網友高分好評,調香配方全都由她親手調配:「我們一個香味可以磨兩三年,因為我對香味很龜毛、差一點點都不行!」每一款都是她的自信之作:「香氛之外,我們家的保養品、彩妝品的香味都是我調出來的,絕對好聞!」

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因為工作忙碌,在家的時間全心陪孩子,可說完全沒有自己的時間:「所以沒辦法追劇,跟朋友吃飯、看電影、唱歌這些。」她說有時看朋友衣食無憂、過得像少奶奶的生活:「很多女生會羨慕,但我完全不會耶!」「可能我本身就不是一個喜歡比較的人~」把時間花在值得的事情,對她來說更重要:「事業上成就會讓我覺得很滿足、很開心!」

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資料來源: beauty美人圈

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